3月25日，国内第一大寿险公司中国人寿发布了2019年业绩报告。公司实现归母净利润582.87亿元，同比增长411.5%，这一大幅增长，主要来自总投资收益增加、手续费新政“减税”利好。公司每股收益2.05元，同比增长425.8%。

基于良好的经营业绩，中国人寿拟派发末期现金股息每股0.73元(含税)。

2020年伊始，新冠肺炎疫情来袭，中国人寿在服务国家疫情防控的同时，将多年来“科技国寿”成果推向前台，有序推动队伍与业务发展。展望未来，国寿表示，中国经济长期向好、高质量发展的基本面不会改变，保险业仍处于重要的战略机遇期。

销售形成“一体多元”

从寿险业关注的新业务价值看，国寿的表现好于同业，2019年新业务价值586.98亿元，同比增长18.6%;2019年末内含价值9420.87亿元，同比增长18.5%。

2019年，中国人寿实现保费收入5670.86亿元，同比增长5.8%，继续保持行业领先地位。

销售队伍方面，2019年底国寿总销售人力184.8万人，较2019年中期的约190万有所下降。

在最主要的个险渠道上，2019年底队伍规模为161.3万人，同比增长12.1%;队伍质态持续改善，月均有效销售人力同比增长34.9%。同时，个险渠道一年新业务价值率45.3%，同比提升3.2个百分点。

2019年，围绕“重振国寿”战略部署和“双心双聚”战略内核，中国人寿启动了“鼎新工程”。截至2019年末，基本完成组织架构优化和人员调整，积极探索建立了与公司战略相匹配的组织模式和机制。

其中，在销售领域，“一体多元”发展体系初步形成，构建大个险发展体系，强化价值创造中心作用，全面整合个人业务销售资源，将现有保险规划师队伍、电话销售队伍与收展队伍融合，传统营销与新型收展部门分设管理，两支队伍实行独立运作，并积极发挥个险企划、个险运营、培训与综合金融共享支持平台作用，深化个险业务转型升级。

总投资收益升195基点

投资业务方面，2019年末，中国人寿总资产规模为3.73万亿元，同比增长14.5%;其中，投资资产3.57万亿，增长15.1%。

资产配置上，债券配置比例39.5%，比2018年底的42.2%有所下降;债权型金融产品配置比例由2018年底的11.3%提升至11.6%;股票和基金(不含货币市场基金)配置比例由2018年底的9%提升至11%。

中国人寿投资策略是，做好资产长期基础配置，把握短期市场机会。在利率中枢震荡下行的环境下，中国人寿近年来加大对长久期债券、高股息股票和非标资产等生息资产的配置力度，净投资收益1491亿元，同比增长12.1%;净投资收益率仍保持相对稳定，为4.61%，上一年为4.64%。

中国人寿在权益投资方面把握长期投资方向，在既定战略资产配置策略安排下，有效落实战术配置安排，投资收益同比大幅增加，使得总投资收益较2018年大幅增加739亿至1690亿;总投资收益率为5.23%，较2018年上升195个基点。

若考虑当期计入其他综合收益的可供出售证券公允价值变动净额，中国人寿综合投资收益率为7.27%，较2018年上升417个基点。

科技赋能见成效

年报还披露了中国人寿的科技赋能情况。2019年，中国人寿全面启动“科技国寿”建设三年行动，积极运用先进技术为保险全价值链赋能，持续强化内聚外联的科技服务能力，稳步推进数字化转型。

赋能主业方面，体现在赋能销售、网点和服务上。如赋能销售方面，运用人工智能、大数据、物联网等技术，实现数据融合，促进销售更加智能、精准和便捷。2019年，线上获客同比提升47%，线上增员占比达70%，线上培训新人超490万人次;面向销售队伍智能推荐客户超6000万人次，推荐客户的长险出单率提升5倍。

在构建生态上，国寿内聚资源、外联客户的价值创造能力不断增强。2019年，基于平台孵化创新应用千余项，与6000余家机构合作开展各类服务与活动4万余项，以保险为核心的生态服务日渐丰富。

关键词： 中国人寿 保费收入