作为湖南湘西州的地方银行，吉首农商银行坚持党建引领，立足“支农支小支微”定位，支持“三农”、小微企业和个体工商户，把“党建共创 金融普惠”作为总抓手，将“普之城乡、惠之百姓”作为出发点和落脚点，坚定不移走普惠金融发展之路，持续推进“党建共创 三结三促”行动向纵深发展，实现党建资源共享、优势互补，通过运用农商银行金融硬核力量，靶向施策促普惠金融落到实处，主动融入并服务于地方经济社会发展。

今年以来，吉首农商银行共走访各类农户、商户和小微企业3413户，授信3.76亿元、累计用信3.51亿元，新组织各类存款6亿元，新增存款客户3162户，电子银行产品客户11060户;为“小个专”经济组织累计放款2.9亿元，较年初净增0.56亿元;走访吉首市内小区3个，住户659户，评级户数368户，预授信269户，授信金额0.22亿元;走访吉首市内商圈7个，走访商圈内商户1285户，评级732户，预授信612户，授信金额0.83亿元。

创新合作方式，迈出异业联盟“最实一公里”

为在金融产品同质化严重的新零售时代立于不败之地，吉首农商银行创新合作方式，搭建异业联盟商圈，拓展年轻客群，筑牢商贸客群，稳定中老年客群。

吉首农商银行通过举办传统佳节送礼品、积分当钱花等系列回馈客户活动，不断探索异业联盟合作模式，初步形成了一套符合实际的营销活动体系。第一环节，分类客户。把客户分为老年客群、亲子客群和商贸客群三类。第二环节，定位客户。客户经理主要分析维护商贸客群，内勤人员主要分析维护居民和亲子客群，逐一完成对以上客群的“精准画像”，以此分析他们的金融需求。第三环节，整合资源。搭建起涵盖衣食住行娱的意向异业联盟商圈(规模控制在50个商家左右)，并建立微信群互通有无。第四环节，开展活动。在营销活动中向意向联盟商家展示吉首农商银行的实力和诚意，彻底打消其顾虑，使其义无反顾的成为吉首农商银行异业联盟商家。

截至目前，吉首农商银行分别与常德商会、宝庆商会、龙山商会、岳阳商会等12个商会，与吉首市餐饮协会、建材协会、出租车协会等15个协会正式签约结成异业联盟，实现资源共享，信息互通，互利互赢，共同发展，齐心协力激活吉首市域经济活水。

创新发展思路，走好配套特色产品“中间一公里”

为给客户提供增值服务，进一步拓宽获客渠道，增强客户粘性，吉首农商银行先后与各类商会组织、异地扶贫安置小区和城市小区物业党组织签订了战略合作协议。

同时，吉首农商银行还配套推出了手续简便，办理便捷，担保灵活，利率较低的“红色村红色贷”“党员先锋贷”“福祥惠民贷”“福祥复工贷”“执业精英贷”等10多款信贷产品;重点开展了“党建进小区”“党建进商圈”和“党建进社区”活动，推进了普惠金融走深走实。

为使配套特色产品有更多推广平台，吉首农商银行按照“管用、创新、节约、持续”的建设原则，把“福祥E站”真正建设成便民惠民业务办理的平台、展示有温度百姓银行形象的窗口、联系农民群众感情的纽带和拓展基础客户的前沿阵地。如在城区科技园社区建成了一家社区型“福祥E站”，该站集超市收银服务、小区居民缴费、转账和小额资金周转等金融服务于一体，结合附近的幼儿园正在延伸相关的金融服务，增强小区居民的金融服务体验感和获得感，是一家典型的异业联盟型“福祥E站”。

创新服务理念，跑完政银企共赢“最后一公里”

为大力支持吉首地区非公经济发展，解决广大民营企业“融资难、融资贵”问题，在吉首市委市政府领导下，吉首农商银行与吉首市工商联、吉首市两新党工委合力为全市非公经济组织搭建金融服务平台，精准对接优质民营企业，细致掌握小微企业、商户市场状况、生产运营和资金困难等情况，共同商讨破解企业融资难、担保难的办法和措施。吉首农商银行与吉首市工商联党组、辖内支行党支部与各企业支部、各支行与各商会签署了“党建共创 三结三促”合作协议，进一步加强政银企良性合作，织密党建覆盖“一张网”，助力吉首经济稳步发展。同时，对优秀党员、优秀党务工作者、工商联执委成员现场集中授信1170万元。并且进一步扩大范围，向其他信誉良好的个人授信，实现评级授信全覆盖、有效需求全覆盖等，充分发挥金融在民营企业发展中的引导作用，深化诚信社会信用体系建设。随后，吉首农商银行客户经理及时前往各授信企业或工商户进行走访、调查，对确实符合贷款条件的，一周内完成贷款发放，为繁荣地方实体经济持续浇灌金融“活水”。(记者 徐绍峰 通讯员 马明春 刘贝钡)

关键词： 农商银行 非公经济 异业联盟 小微企业