在青海省西宁市圣源地毯集团公司的生产车间里，一条长达20余米、宽近三米的青色藏毯坯上，员工们正手持电动工具，修剪精美图案。

“这种巨型尺寸的藏毯，能生产的厂家屈指可数。我们是一家外向型企业，主要出口地毯、挂毯。青海地处偏远的高原，运输成本很高，很难和别人在价格上竞争,市场倒逼下，我们探索采取个性化、定制化生产，实现转型升级发展。”圣源地毯副总经理杜非告诉记者，圣源地毯现在已经可以做到任意空间的个性化定制，迪拜双子塔、万豪酒店、嘉年华游轮等高端场所，都有他们定制的地毯产品。

圣源地毯的探索，是西宁外贸企业转型升级的一个缩影。面对构建新发展格局的要求，西宁外贸企业持续强化短板弱项，促进转型升级。

杜非表示，疫情前，圣源地毯每年都有10%以上的增长率，一直保持着稳步增长。2019年，集团全部产销量1.16亿元，而2020年缩减到了8600多万元，出口约占81%。在此情况下，圣源地毯持续转型升级，打造以“三个中心、一个平台”为核心的质量管理模式，极大地提升了客户的定制体验和企业自主创新的能力，并缩短了产品的生产周期，降低了成本，还实现了产品生产和售后的全程可追溯。

“我们不断地突破能力边界，实现了全铺装面积的定制。譬如针对拉斯维加斯等博彩业，我们就定制防静电产品，对于高端酒店，定制半手工个性化挂毯、块毯。”杜非说。

开发新品，融入新发展格局，是西宁外贸企业转型升级探索的方向。青海伊纳维康生物科技有限公司是一家保健食品研发、生产、销售的一体化企业，主要生产经营沙棘、枸杞、肉苁蓉、红景天等为主的精深加工产品。沙棘植物提取物、植物油、沙棘P粉等产品畅销美国、捷克、泰国等三十多个国家和地区，2020年实现出口额300万美元。

“我们采用全自动机械化生产线，对沙棘进行枝果分离，保留了高营养的生物活性成分，产品通过了国际认证，获得了美欧日市场的有机认证证书。”公司负责人董树林向记者介绍说，他们还开发了富含黄酮、维生素和矿物质的沙棘茶，可以帮助消化、减肥，对身体非常有益。“今年，公司有望实现出口500万美元。受疫情影响，公司也在响应融入新发展格局，加大国内市场业务开拓。”董树林说。

拓展延伸产业链，夯实外贸平台支撑，对于疫情下的外贸企业来说，是转型发展的一种选择。在青海新力绒纺对外贸易股份有限公司，副总经理刘威告诉记者，他们主营产品山羊无毛绒主要销往英国、意大利市场，很多国际知名品牌都在使用他们的原料，20年来累计进出口额已经有5亿多美元。面对生态保护标准、外经贸形势的变化，他们逐步从单纯的贸易企业转型成为生产、加工、贸易一体化企业。“在青海省商务厅、西宁市商务局等部门的支持下，我们在香港设立了子公司，还在意大利设立了海外仓。”刘威说。

为加快外贸转型升级，西宁市立足锂电、光伏、有色合金高新材料、特色化工、生物科技五大产业集群建设比较优势，深挖特色优势产品出口潜力，提升参与国际竞争的优势，提高外贸转型示范基地质量;同时落实稳外贸发展政策，加大进出口总额指标监测力度，抓好外经贸综合服务工作，加大对外向型企业支持力度，提升出口产品品牌优势，扩大出口额度。据统计，今年上半年西宁市实现外贸进出口总额同比增长115.75%，占全省外贸总值77%。(许 霞)

关键词： 外贸转型 产品出口 产业集群 外贸进出口