线上战歌嘹亮，线下鼓角相闻。

举办65年来始终栉风沐雨、披荆斩棘的“中国第一展”，又一次以创新的姿态呈现在世界面前穿过新冠肺炎疫情的阴霾，第130届广交会首次实行线下线上融合办展，开启全新的常态模式。

由各省市交易团、商协会组成的“外贸天团”在国内国际双循环的新征程上“双线”集结，展现各自的实力与优势，期待在有着里程碑意义的第130届广交会上描画出各自浓墨重彩的一笔。

线上线下积极备战

线上、线下融合办展的“两条路走路”模式，让外贸企业信心更足。

主要生产沐浴屏、沐浴柱和水龙头的浙江菲格尔卫浴有限公司在本届广交会品牌展区主通道有4个展位。在浙江交易团的指导下，企业将十余名外贸业务骨干兵分两路对应筹备线上和线下展。针对境外采购商的线上展，企业精心筹备了6场直播推荐年度新款。“这届广交会线上线下双红利一定要抓住!我们投资100多万元改造了700平方米的样品间并重新拍摄了宣传片和样品间VR，方便不能来现场参加广交会的客户‘云游’和与客户视频连线接洽。”企业负责人说。

线上线下融合办展，需要确保两个渠道同步畅通，两种场景同步展示。

从组展工作伊始，长春交易团就从线上线下两方面提早谋划，不但安排专人指导企业上传材料、建立网上直播专栏与链接等，还多渠道邀请境内外采购商，组织大型商超、百货集团、电商企业等国内采购商到会采购，力求邀约精准。

针对企业在线上参展方面可能会遇到的问题，除积极对接大会技术群外，湖南交易团还组建了企业问题群，安排专人在群里收集、反馈相关问题，做到及时解答无遗漏。同时鼓励线上参展企业通过图文、视频、3D、VR或直播等完善线上营销方式，丰富展示手法。

一方面制定切实可行的办法保证线下展组展工作，另一方面继续优化线上展，利用新模式助企开拓国际市场。本届广交会上，宁波交易团线上参展企业对采购商数量超过往届非常自信。不少线下参展的企业同时也加大了线上参展的人力和资金投入，“线下展的恢复给了所有外贸人希望”是他们的心声。

机电商会通过梳理行业内重点采购单位及采购需求，对六千余家会员企业、两百余家外国驻华代表机构、驻华商协会等发出线下参展邀约。广交会开幕前，商会在组织的“中国机电产品出口网上交易会亚洲专场”一对一线上对接活动中积极邀请来自韩国、越南、巴基斯坦、马来西亚等国的采购商登录线上广交会洽谈采购。

内外循环协调推进

结合参展企业实际，北京交易团在展前就摸底了有内外贸融合业务且有意愿进行外贸转内销尝试的企业，并积极鼓励其参与广交会供采对接、参与和境内采购商洽谈等活动，实现内外贸联通，线上线下融合，为企业赢得更多商机。

为全力畅通双循环，广东交易团通过调研走访、发函邀约、微信公众号推文等多措并举，积极动员企业线上线下参展，广泛邀请境内采购商和境外机构驻华代表等线上线下参会，同时组织填补出现疫情中高风险区省份参展企业退回的411个展位，充分彰显了“东道主”的担当。

用好广交会这个对外交流合作的重要窗口与平台，福建交易团在展会期间筹划推出两场品牌推介会。“推介会融合声、光、电等多种技术手段，运用视频、图片、文字及精品走秀等方式，全方位宣传我省鞋服和机电品牌企业，在为企业展示产品、宣传品牌、开拓市场搭建更好更直接渠道的同时，充分展现我省传统产业近年来在转型升级方面所取得的成果，助推传统产业在更高水平上实现对外开放。”福建交易团相关负责人说。

广交会期间，食土商会在线下举办“产业互联网赋能食品进出口”高峰论坛，探讨利用产业互联网平台助力企业融入双循环发展，同时在线上参加“贸易之桥广交会云推介平台”活动，组织企业与香港业界进行对口交流。(刘 昕)

关键词： 广交会 线上展 国际市场 内外贸融合业务